我的姐夫是太子 第754节（第1 / 5页）

要知道，一般情况，大家都羞于启齿的，好吧。

马愉哈哈笑道：“我现在算是看明白了，你们不是来合伙的。”

但是他依旧脸上带笑，没有随意动怒。

张安世忍不住道：“你如何知道？”

马愉道：“我说了这么多，你们却没有询问我船运的经营情况，也没有问盈利几何，却更愿意在此聒噪，说这些似是而非的道理，可见你们不是奔着利来的。”

却又听马愉笑着道：“读书能明理嘛，明白了事务的道理，许多东西就好上手了，做买卖讲究的是长久经营，可要做到长久经营，这孔圣人的仁义礼智信，又何尝没有用呢？仁义且不说啦，虽说无商不奸，可若是一味的投机取巧，这样是做不成大买卖的。”

顿了一下，他接着道：“再其次呢，便是礼，经营需要的是广结善缘，便尤其需要这个礼字，若是举手投足，都蛮横无理的模样，如何广结天下的朋友？”

马愉显然谈性很高，又道：“这智并不必言，人开了智极紧要，我当然知道，当先栖霞，有不少人一夜暴富，可能自己都不知道自己如何获得这样的财富，所以有的人是守不住财的。”

“真正想要长久，便需仿效古之君子一般，时刻三省吾身，知道自己这一桩买卖为何能挣银子，好在哪里，坏在哪里，每一桩成功的买卖便增长自己几分见识，每一次失败的买卖，都可教自己记住一次教训，久而久之，便可无往不利了。”

“再有这信字，虽说商贾无信，可这只是对小买卖而已，小买卖讲究的乃是一锤子的买卖，可若想要扩大经营，这信义二字，却是价值万金。不说其他，单说这栖霞的钱庄，钱庄若是没有信义，谁敢将自己的身家性命，这么多的真金白银储蓄至钱庄之中？钱庄如此，其他的买卖其实也是相通，只是看你做的是什么买卖，你这买卖要取信的是什么人，譬如我这船运，船运需要大量的资金购船，可如何让人觉得将银子入股，交你购船，且还放心呢？”

张安世笑了笑道：“你有没有想过，并非不是我们不图利，只是看不上你这些蝇头小利。”

朱棣听罢，才回过神。

张安世的这番话，很霸气啊，一下子将朱棣的牌面给找回来了。

马愉却是笑道：“你既不知我获利几何，又如何知道是蝇头小利呢？”

正说着，外头突然有人啊呀一声。

马愉笑吟吟地看着朱棣，继续道：“又如何向钱庄贷款，使他们保证你继续经营呢？除此之外，还有合作的货商，甚至包括，你将货物运到了吕宋，又如何与吕宋当地的商贾合作，毕竟船运这买卖，一旦舰船下海，便是无影无踪，想要取信于人，何其难也。可万事也只是开头难，起初虽是困难，需费许多的口舌和周章，可久而久之，一旦成了熟客，大家晓得你的声名，你想做任何买卖，大家都肯塞银子来愿与你合伙。”

“由此可见，圣人的教诲，并非只是读书人的准则，对于商贾而言，又何尝不可尽学了去，以此为经营之利矛呢？”

马愉兴致勃勃的说了一堆，朱棣听得晕乎乎的。

张安世在旁更是心里嘀咕，卧槽……这家伙说得我有点想给他投点银子入股了。

胡广和杨荣，惊得说不出话来，历来极少有读书人，将经商这等事，如此大喇喇的说出来，还能如此高谈阔论的。