第1508章 倒找（第2 / 4页）

双方的关系固然还是不平等的，可是与之前死乞白赖的求人，还是截然不同的。

对华锐的医药代表们来说，西地那非的热卖就是一次极好的契机。

在此之前，氟哌酸和去铁酮固然是卖的很好，他们提供的各种会议机会和小礼物，也很受医生们的欢迎，然而，这些与西地那非的卖点一比，就不值一提了。

如今的市面上，一粒西地那非至少要加价两块才能拿到。

没有点医院的关系，医生开出药来也要等，等的久的地方，已经排队到下个月了。

放在这个场合，代指的就是华锐的配额了。

张卫一听就明白了，也不纠结，道：“我手里是有一点机动额度，您想从哪边拿？”

不同的渠道，对华锐都是一样的，但对刘科长这种人来说，或许就是花钱不花钱的区别了。

“我这次想要的可不是一点。”刘科长却是呵呵一笑，道：“我想多要点。”

“那您说个数。”张卫暗骂贪婪，脸上还是带着礼貌的笑容。

机动额度是华锐特意分给医药代表们的。

医药代表的工作并不容易，若是手里一点权力都没有，只求人的话，很快就会沦为医生的保姆了。

但是，如果医药代表能做到一些医生做不到，医生身边人也做不到的事，他们的地位就会大大不同。

国内的销售机构，也是到了10年前后，才慢慢的掌握了此间的门道。

比如银行的理财员，单纯靠嘴上功夫去说服客户办理财，那就太困难了。但是，如果他们能帮忙办理大额的信用卡，或者优先提供高息的揽储计划，那就与客户形成了互生关系。