第二百七十八章 司马徽的书信（第1 / 3页）

“呃…”李风立马语塞。

徐庶笑道：“麻烦的不是人，而是这套处世的规则！世家的人并不一定差，但是他们在行为处事的时候，习惯性会从家族利益的角度出发！趋利避害，本是人之常情。世家，只不过家一个特性，放大数倍而已。”

何咸再问：“那你认为我等应该从哪一家着手比较好呢？江夏黄氏？”

“不！因为您与月英小娘子已经订亲，江夏黄氏与南阳已具有天然的联盟关系，就算不支持主公，他们也不会冒然支持刘景升。所以，主公第一家需要说服的，不是黄氏，而是向氏！而要得到向氏的支持，主公需要求得一人的支持！“

”一个人的主持？“

“元直方才说到的第三股势力，宗部，又是什么情况？”

”宗部、又称宗伍，是以宗族、乡里关系而组成的青壮队伍。起初只是为了抵御盗匪、流寇，但是一到大荒之年，这些宗部也会成群结队，打劫过往的商队，甚至是劫掠郡县，所以也称之为宗贼。“徐庶解释道，”宗部势力比较散乱，各乡族之间也是矛盾重重，互为仇敌，反而对于荆州大势没有过重的影响。刘景升若想控制荆州，袁氏系的人马指望不上，宗部势力又不够强大，所以必定是从几大世家入手！“

”刘表的选择，其实也就是我等的选择，对吗？“

”主公英明！与世家打交道，最好不要动武，要动感情，讲关系，最后，当然是分享利益！“

”想不到元直对世家深有了解啊？“

”您的恩师-水镜先生！只要得到水镜先生的亲笔书信，主公便能堂而皇之地进入向家。接下来，就要看主公能否拿出足够让向氏动心的利益了。”徐庶说完，一躬到底。

徐庶有些羞愧道：”实不相瞒，徐氏家道中落之前，也算是颍川望族……而庶，在鹿门山求学期间，深入研究过世家大族的生存之道。概括起来，唯“利益”两字而已。“

”也就是说，想要得到这些世族的支持。就是画一个大饼，跟他们说，支持我，事成之后，根据贡献每个人都可以分得一块？“

”这……主公的这个解释真是令庶叹为观止！道路就是这个道理，但却又不能如此赤果果地去谈利益。世家都是要面子的，所以需要亲情、友情等各种关系去做伪装，如此才能冠冕堂皇！“

曾经的山寨头子一阵风，如今的南阳李风闷哼一声道：“这世家的人怎么都这么麻烦？！”

王笑笑反对道：“也不尽然啊！你看月英小娘子就极好相处！还有那位中山来的甄氏小娘子，也不难弄啊？”