八十 考察电子琴厂（第1 / 2页）

徐三琨说：“你别急着签合同，这事还得让我好好考虑。”

“怎么了？”进标担心他不同意，又怕他趁机敲诈一把，提高价格来做分期付款，这不划算。于是说：“如果这事你也要考虑，那就当我们交个朋友，生意不成没关系。我得赶回家去了。”

“吴老板，不是这个意思。我是考虑要不要到你那里看看你的厂，再和你签合同。”

“原来是这样。好啊，到我的厂去看看，你就有信心了，我求都求不来。”进标心里巴不得他去，这样一来，他买注塑机也就有了希望。

徐三琨相信范生不会骗他，范生介绍的吴老板也不会骗他。但是，他还是有些担心。这事又不能叫下面的人去，这么大的事，上百万的生意，他必须亲自去考察对方才行，心里才有底，可是跟着一个刚认识的人就跑到他的地盘，万一，只能说是万一，中国人最喜欢说不怕一万，只怕万一这句话了，显得中国人谨慎又谨慎，万一有什么事，那真的是叫天天不应，叫地地不灵了。这万一的事，是啥事，他不敢想，也不敢说，但愿一切顺利，平平安安来回。他本来可以不用冒这个险的，但生意并不像他们当初想象那样好做，三个朋友之间也有矛盾，他的压力不小。因此，只要是有点希望的生意，他都不会放过。他交代了副经理便和进标开着车去新安县了。

一辆丰田面包车离开了模具厂，里面开车的是徐三琨，进标就坐在副驾驶座位上。徐三琨问道：“吴老板，听你的口音，是潮汕人吧？”进标说：“是潮汕地区的人，但我是客家人。”徐三琨说：“客家人······叶剑英元帅好像也是客家人。”进标说：“没错。叶帅是客家人，他的家乡在梅县，我的家乡在新安县，和叶帅不是一个县。”徐三琨说：“客家人我信得过，人忠诚，厚道，又勤奋，像叶帅一样，受人尊敬。”进标说：“那是客家人沾了叶帅的光。其实，客家人好人坏人都有，就和世界上任何地方的人一样，都有好人，也有坏人。只不过是好人占多数。”徐三琨扭过头瞥了一眼进标，笑说：“是吗？但愿你是个好人。”进标也笑说：“希望你不是坏人。”两人都会意地笑了。

小车开进竹园饭店，下了车，徐三琨带着进标走进餐厅，选了一个面靠落地玻璃的餐桌坐下。徐三琨要进标点菜，进标说：“不怕你笑话，我对菜没啥研究，随便点些能下饭的就可以。”徐三琨说：“你是客，还是点一个吧。”进标只好照着菜薄点了一个鱼香茄子煲，其它的菜就交给了徐三琨点，烧鹅，鱼，一盘野菜，一碗粟米羹，还要了两瓶青岛啤酒。

“来，吴老板，祝我们合作愉快成功干杯！”徐三琨举起酒杯。

“好，祝我们合作愉快成功干杯！”进标和他碰了杯。

两人把酒都喝了，一瓶酒也就倒三杯，徐三琨还要啤酒，进标看着风度翩翩的徐三琨说：“不用了，徐总，你自己喝。我是不会喝酒的。”

“当老板哪里有不会喝酒的？”徐三琨看着进标说，“我们北方的老板，个个都是啤酒肚，豪爽，一个人少说也几瓶啤酒。”

“徐总的公司是私人的？”进标想到这个问题便小心第问道。

徐三琨笑了笑，说：“几个朋友合股开的。吃菜吧，吃完了到我们公司看看。”

他原是天津市机电设备公司的老总，去年跑到深圳来和两个朋友一起开了家三和机电设备有限公司，他任总经理。虽说日常经营的事他说了算，可进标一再提出分期付款这事他也不敢答应。吃了饭回到公司，趁着进标到展厅看设备的时候，他给了两位朋友打电话，一位坚决反对，说这么做是冒险；另一位说只要收回八成本钱，你再去考察他的厂，看看他的厂规模和经营情况，如果都好的话可以跟他做分期付款，就可以冒这个险。但这事最后还得你自己拿主意。

进标看了机器回来，很是高兴，走进徐三琨的办公室便对他说：“徐总，只要你同意分期付款，现在我就跟你签合同，买十台。”他原先想进十五台的，可自己口袋没这么多钱，就是分期付款，付50%的钱，十台最少也要五十多万，因此，他只能说买十台，要是不行，五台六台都可以，他不仅要先生产25键的玩具电子琴，以后其它的电子琴外壳都自己生产，这才是最关键的。只要把电子琴外壳的主动权掌握在自己的手中，他又有了线路板总装等生产电子琴的基础，虽然彭文婷在25键电子琴的外壳上走在他的前面，但他想他不会输给她的，他可以争取时间，早日生产出25键的电子琴，领先推出市场。对此他很有信心。