八十 考察电子琴厂（第2 / 2页）

“哎，没啥。”徐三琨也被进标这个血性汉子感动，说：“我祝你的生意百尺竿头更进一步，蒸蒸日上。”

“有了你的帮忙，我是如虎添翼啊。”进标忽然想要喝杯酒庆祝一下，便叫蔡美丽去买酒，徐三琨笑着拦住，说：“算了，你这里没有现成的酒就算了，还是先起草协议吧。签了字，我回到深圳，马上把机器运过来给你，你也好付款给我。”

“对，没错。徐总是做大事的人。”进标回过头叫蔡美丽按照他和徐三琨协商好的购买注塑机的内容起草了一份协议。徐三琨签了协议后就回了深圳，第二天便把注塑机运到粤美电子琴厂，进标付了款就找地方租厂房安装注塑机，又是忙着招师傅，这样一个星期就过了，深圳那边新模具也做好了。

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离开深圳，一路烟尘滚滚，面包车经淡水上了广汕公路，直到普宁池尾才离开广汕公路北上往新安县去。从普宁池尾到新安县，四十多公里的山路，走了一个半钟头，才到长安镇。进标看看手表，已是晚上九点钟了，问徐三琨要不要先吃饭？徐三琨说先到你的厂去看看吧。

到了粤美电子琴厂一看，徐三琨的心凉了一大截。这算是啥厂啊，就这破铁皮房，也是厂，这和他想象中的宽敞的厂区，一排排的瓦房车间差距实在是太大了。进标见他那惊讶的面孔，笑说：“徐总，我是白手起家的，到现在能有这个家当已经是不错的了。”

“是吗？”徐三琨挤挤笑容，说：“白手起家确实是不简单。”他看见工人还在加班，又被这种精神感动。北方的国营厂，有谁跟你晚上加班的，白天好好做就不错了。他经过工人身边的时候，工人们头都没抬起看他一眼，一心做自己的事，这样的工人实在是难得。

吃了饭，进标带他到华侨旅行社开房住下，他一个晚上都没睡好觉，翻来覆去想这单生意该不该做，做有什么风险，风险有多大？他想起另一个朋友说的，只要能收回80%的本钱，就可以做，这道理他懂。可是，分期付款第一次不可能收回80%的成本，有50%就不错了，还有一个问题是分几期付款，最后一期要多长时间，这些问题到第二天早上他才跟进标说。

进标做生意有自己的原则，做生意最关键的是审时度势，占领先机，不必计较一时的得失，这是他这几年经商开厂总结出来的经验。因此，他在和徐三琨谈购买注塑机的时候，并没有在价格上和徐三琨过多地讨价还价，而是想方设法促成这单生意，做到以少钱办大事，分期付款便能做到为原则。这样，他也就彻底解决了受制于人的又能不落后于人的尴尬局面。

“徐总，你还有什么顾虑的地方，说出来，我们一起商量。我能做到的，我一定做到。价钱方面我也不多跟你讨价还价了，我付三十五万给你，你先给我八台注塑机，再分三期按比例付款，一年内我全部还清你的货款，你看怎么样？”在进标的办公室里，进标问道。

“三十五万八台还要分期付款，吴老板，平均一台机器你最少也要给我50%的货款才合理。”

进标听他的口气，知道他已经同意了，趁热打铁，一锤定音：“好，那这样就七台机，我先付你三十五万，其它的款分三期一年内付清。”

徐三琨见进标说话豪爽，说：“好吧，就照你说的办，咱们签个协议。”他终于答应了进标。

进标一听徐三琨的话，激动地握住他的手，说：“太谢谢你了，徐总，你帮了我一个大忙啊，千言万语都表达不了我对你的感激之情。谢谢你。”